ʻO ka psychology ma hope o ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku me ka hōʻailona kikohoʻe

ʻO ka hopu ʻana i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku kekahi mea. ʻO ka hoʻomau ʻana i kēlā manaʻo a hoʻololi iā ia i ka hana kahi e waiho ai ka paʻakikī maoli no nā mea kūʻai aku āpau. Eia, ʻo Steven Baxter, ka mea nāna i hoʻokumu a me ka Luna Nui o ka hui hōʻailona kikohoʻeMandoe Media,kaʻana like i kona ʻike i ka mana o ka hoʻohui ʻana i ke kala me ka neʻe e hopu, hoʻomau a hoʻohuli.

Hōʻailona kikohoʻeua lilo koke i mea paahana ko'iko'i ma ke kuai o ka brand, e haawi ana i ke kumu kuai, kupono a me ka ikaika i ka hoailona pa'i ku'una. Me nā haʻawina e hōʻike ana e hiki i nā hōʻike kikohoʻe ke hoʻonui i nā kūʻai maʻamau a hiki i ka 47 pakeneka, ʻaʻole ia he mea kupanaha ke komo nei nā ʻoihana i kēia ʻenehana.

ʻO ke kī i ka hoʻonui ʻana i ka hiki ke kūʻai aku aia i ka hoʻomaopopo ʻana i ka psychology ma hope o ka mea e hopu ai i ka nānā, hoʻomau i ka hoihoi a me ka hana. Eia ka haʻihaʻi ʻana o nā manaʻo noʻonoʻo e pono i kēlā me kēia mea kūʻai aku ke hoʻohana e hana i nā hōʻailona kikohoʻe kiʻekiʻe e hoʻohuli i ka manaʻo i ke kūʻai.

Ka mana o ke kala

ʻAʻole pili wale ke kala i ka nani. InʻO ka noʻonoʻo o ke ʻano o ka hoʻopaʻa ʻana o ke kūʻai aku i ko mākou manaʻo, mea kākau, ʻōlelo a me ke kaukaʻi ma Hult International Business School a me Harvard University School for Continuing Education,Kauka Matt JohnsonʻO ka waihoʻoluʻu he kumu noʻonoʻo e pili ana i ka ʻike a me ka hoʻoholo ʻana. Inā he keʻokeʻo e kūʻē i ka ʻeleʻele a i ʻole kahi mea paʻa i waena o ka neʻe ʻana, ʻo ka ʻokoʻa e hōʻoia i ke kū ʻana o kahi mea ʻike. He mea koʻikoʻi kēia ʻike no ka hana ʻana i nā hōʻailona kikohoʻe e hopu i ka manaʻo, ʻoi aku hoʻi i nā wahi paʻa a paʻa paha.

Hoʻopuka nā kala like ʻole i nā manaʻo ʻokoʻa. ʻO Blue, no ka laʻana, pili me ka hilinaʻi a me ke kūpaʻa, e lilo ia i mea e hele ai no nā ʻoihana kālā a me nā hōʻailona mālama ola. ʻO Red, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, hōʻailona i ka wikiwiki a me ka makemake, ʻo ia ke kumu i hoʻohana pinepine ʻia ai no ke kūʻai aku a me ka hoʻolaha ʻana. Ma o ka hoʻokomo ʻana i ke kala, hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻohālikelike i kā lākou hōʻailona me ko lākou ʻano hōʻailona me ka hoʻokele maʻalahi i nā manaʻo o ka mea kūʻai aku.

Manaʻo kōkua:

• E hoʻohana i nā kala ʻokoʻa kiʻekiʻe no nā kikokikona a me nā kāʻei kua e hoʻomaikaʻi i ka heluhelu a me ka ʻike.
• E hoʻohālikelike i nā kala i nā manaʻo a i ʻole nā ​​​​hana āu e makemake ai e hoʻāla - uliuli no ka hilinaʻi, ʻulaʻula no ka wikiwiki, ʻōmaʻomaʻo no ka ʻike kaiaola.

Ke hana nei i kahi kāhea ikaika e hana

He mea koʻikoʻi ka hōʻailona makaʻala, akā ʻaʻole e hoʻokele ka nani i ke kūʻai ʻana iā ia iho. Pono e hoʻopaneʻe ʻia nā hōʻailona kikohoʻe maikaʻi a pau e alakaʻi i ka hana ma o kahi kāhea-a-action (CTA). ʻO kahi leka uila e like me "Maikaʻi loa i ka kofe i kēia lā!" hiki ke hoʻohuli i kekahi manaʻo akā ʻaʻole ia e hoʻololi e like me ka ʻōlelo pololei a hiki ke hana.

Pono ka CTA ikaika e akaka, koi a wikiwiki. ʻO kahi ala maikaʻi ʻo ia ka hoʻopili ʻana i ka loina scarcity. In 4 mau ala e hoʻohana ai i ka liʻiliʻi no ka hoʻohuli ʻana a me ka hoʻoikaika ʻana: Pehea e hana ai i kahi koho i makemake ʻia a ʻoluʻolu paha ma ka liʻiliʻi ʻana,Kauka Jeremy Nicholsonwehewehe ʻo nā ʻano hana liʻiliʻi, e like me ka ʻike pōkole, koi kiʻekiʻe a me nā manawa kūʻokoʻa a i ʻole ka palena manawa, ʻo ia kekahi o nā ala maikaʻi loa e hoʻokau i ka hana a nā mea kūʻai aku.

Ma ka hoʻokumu ʻana i kahi manaʻo o ka wikiwiki, kaulana a ʻokoʻa paha, ʻoi aku ka wikiwiki o ka poʻe kūʻai aku me ka makaʻu e nalowale paha lākou. No ka laʻana, he CTA e like me "Elima wale nō i koe i kēia kumukūʻai - hana i kēia manawa!" ʻoi aku ka ikaika ma mua o ka huaʻōlelo maʻamau e like me "E kiʻi iā ʻoe i kēia manawa."

E like me ka mea nui e like me ka CTA ikaika, he mea nui ia ʻaʻole e hoʻonui i nā ʻano hana liʻiliʻi. Hoʻohana pinepine i nā huaʻōlelo e like me "Hoʻokahi lā wale nō!" hiki ke alakaʻi i ka kānalua a hōʻemi i ka hilinaʻi i kāu hōʻailona. ʻO ka nani o ka hōʻailona kikohoʻe kona maʻalahi - hiki iā ʻoe ke hoʻololi maʻalahi i nā CTA e hōʻike i nā loli manawa maoli a mālama i ka ʻoiaʻiʻo.

Ka hopu ʻana i ka manaʻo ma o ka neʻe ʻana

Mai kahi hiʻohiʻona ʻepekema pili, hōʻike pinepine ka neʻe ʻana i ka pōʻino a i ʻole ka manawa kūpono, no laila e hopu maoli ia i ka nānā. Ma muli o ka hoʻopaʻa ʻia ʻana o ko mākou lolo i kēia ala, ʻo ka ʻikepili ikaika e hoʻohui i ka wikiō, animation a me nā hopena ʻē aʻe he mea hana ikaika loa no ka hōʻailona kikohoʻe. E wehewehe pū ana i ke kumu i ʻoi aku ka maikaʻi o ka hōʻailona kikohoʻe ma mua o ka hōʻailona kuʻuna i kēlā me kēia manawa.

Kākoʻo ke ʻano psychology i kēia, e hōʻike ana i ke ʻano o ka hoʻoneʻe ʻana i nā hiʻohiʻona ʻaʻole wale e hopu i ka nānā akā hoʻomaikaʻi pū i ka mālama ʻana ma o ka hoʻopili ʻana i ka makemake o ka poʻe nānā i ka moʻolelo a me ka hana. ʻO ka hoʻokomo ʻana i nā mea animated e like me ka ʻōwili kikokikona, nā wikiō wikiō, a i ʻole nā ​​hoʻololi maʻalahi hiki ke alakaʻi maikaʻi i ka maka o ka mea kūʻai aku i nā memo koʻikoʻi.

He paʻakikī paha kēia, akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hōʻailona kikohoʻe i ka maʻalahi o kēia hana.Hōʻailona kikohoʻeʻAe nā mea hana AI i nā ʻoihana e hoʻokomo i nā ʻano hopena like ʻole e hiki ʻole ai i kā lākou hōʻike ke nānā ʻole me ka ʻole e uku i nā mea hoʻolālā kiʻi nui. ʻO kēia hiki ke hana a hoʻololi i nā hōʻike kikohoʻe i loko o nā minuke, ʻoi aku ka maʻalahi o ka ʻike ʻana i ka hana a me ka mea ʻole, e ʻae ana i nā brand e hoʻomaʻemaʻe i kā lākou memo i ka manawa a e noʻonoʻo pono i ka mea e hopu ai i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku.

Pehea e hoʻohana pono ai i ka neʻe ʻana:

• E noʻonoʻo i ka neʻe maʻemaʻe a me ka manaʻo ma mua o ka hoʻoulu ʻana. Hiki i ka nui o ka neʻe ʻana ke hoʻohuli a hoʻonāukiuki paha i ka poʻe nānā.
• E hoʻohana i nā hoʻololi ikaika e hoʻoikaika i nā CTA a i ʻole e hōʻike i nā makana kūikawā.
• E haʻi i kahi moʻolelo me kāu mau hiʻohiʻona - hoʻomanaʻo ka poʻe i nā moʻolelo i ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o nā ʻike kaʻawale.

ʻO ka hana ʻana i nā hōʻailona kikohoʻe koʻikoʻi he ʻepekema a he hana noʻeau. Ma ka hoʻohana ʻana i nā loea noʻonoʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻokiʻekiʻe i kāu kūʻai aku e hopu i nā mea kūʻai aku, hana i nā hoʻoholo a hoʻokele i nā kūʻai e like me ka wā ma mua. Ke aʻo ʻoe i kēia mau hoʻolālā, ʻike ʻoe i ke kumu e lilo koke ai nā hōʻailona paʻi kuʻuna i mea o ka wā ma mua.